意外と知らない戦略と戦術の違いとは?

こんにちは。WEBコンサルタントの波多野です。

戦略も戦術もどちらも戦うという漢字が使われているので、

「どちらも要は戦って勝つ方法のこと?」
と誤って理解している方も多いのではないでしょうか。

戦いは分かるけど、”略”と”術”の違いは?と問われると、意外と分かりづらいですよね。

(英語では、戦略は、strategy、戦術は、tacticsと明確に分かれていて、
もともとは軍事用語として使われていたものが、
政治やビジネスなどでも使われるようになったようです。)

この記事では、戦略と戦術の違いについてまとめてみたいと思います。

1.戦略とは

戦略とは、

【ある目的を達成する為の道筋】

のことで、最短が善とされます。

分かりやすく表現すると、

『戦略とは、シナリオ(筋道)です。』

まず前提として、

達成したい目的があり、

その目的を達成する為の道筋が、戦略となります。

基本的に
良い戦略とは、できるだけ被害を少なくし、最短距離で早く目的を達成するためのものです。

間違いやすいのが、戦略は、

必ずしも『戦うことが目的ではない』ということです。

「え?戦わないの?」

と思われるかもしれませんが、

戦略とは文字どおり【戦いを略すもの】であり、

できるだけ戦わず、効率良く目的を達成したほうが被害も少なくてよいのです。

戦わず目的を達成できるのであれば、戦う必要はそもそも無いということになります。

ここを間違えると、つまり、目的を達成することではなく、戦うことが目的になってしまうと、

いつまで経っても本来の目的を達成できないということになりかねません。

目的と手段を混同しないように、

「本当の目的は何か?」

それを達成するためには、どのシナリオ(道筋)が最適なのか、ということを見極めることこそが重要なのです。

2.戦術とは

戦術とは、戦略通りに進むことができるようにする為の【方法的技術】のことで、

戦略(目的達成までの道筋)を歩み進めるなかで、

そこで現れる障壁を突破していく方法

それが戦術です。

いわゆる

「やり方」「ノウハウ」「スキル」「方法」は、

戦略ではなく「戦術」に当たります。

スキルを磨くことなどは、戦術を磨くということになります。

戦略がいくら優れていても

戦術が稚拙であれば、目的を達成することが出来ません。

つまり、戦略と戦術、どちらも大事ということです。

3.戦略と戦術の違いとは

どちらも目的を達成する為のものですが、

戦略のほうがより抽象的で、
戦術のほうがより具体的です。

抽象的<-ーー>具体的
(戦略)   (戦術)

また、
戦略は道筋、
戦術は方法

ですので、

道を進んでいく(戦略を進めていく)中で現れる障害を、
いかに乗り越えていくのか(方法)が戦術になります。

戦略と戦術。どちらも目的達成の為には必要で、
どちらもおろそかにしてはいけません。

また、間違えやすいところなのですが、

戦略と戦術というのは、

絶対的なものではなく
相対的なものです。

まず大前提として、目的があり、

その目的を達成するために、

戦略と戦術があるわけですので、

目的が変われば
戦略と戦術も変わります。
同じ内容でも、何を目的とするかで、
戦略にも戦術にもなります。
これが、戦略と戦術は絶対的なものではなく、
相対的なものであるということです。

4.戦略と戦術の具体例

WEBマーケティング戦略に例えると、

例1)
「イベントにFacebook広告から100人集客する」
という目的だった場合、

WEB戦略としては、広告予算、配信スケジュール等を決めて、広告文、配信先ターゲット、ランディングページ等広告に必要なものを用意する。
WEB戦術としては、実際に広告の文章を書く力、セールスライティング等、スキルの部分になります。

例2)
「ネットショップの利益を前年比20%アップしたい。」
という目的があった場合、

戦略としては、原価を下がる、売上を上げる、
戦術としてはSEO、広告などが考えられます。

例3)
「お客様の生活がより便利で豊かにしたい」

という目的があった場合、

戦略としては、商品力、サービスの向上。
戦術としては、スタッフの技術力、コミュニケーションスキルアップ。

などが考えられます。

5.戦略と戦術を立てるときのポイント

実際に、
戦略と戦術を立てるときのポイントとして、
以下のことに注意しましょう。

1.そもそも目的はなにか。何のために行うのか?(具体的であればあるほど良い) Why
2.目的達成の期日はいつか?When
3.どのような方法で行うのか?How
4.どのような順序で達成するのか?戦略
5.その為に何をするのか What戦術

6.まとめ

戦略と戦術の違いについて纏めてみましたが如何でしたでしょうか。

戦略・戦術は、戦うのが目的ではなく、生き残るためにあります。

戦いばかりで疲弊しないよう、時には目的から見直すことも大事です。

ぜひ、人生のあらゆる場面で、戦略と戦術の考え方をお役立て頂ければ幸いです。